Sales Development Manager Refrigeration Compressors (w/m/d)

„We will wow your world!” Das ist unser Versprechen, wenn es um Arbeiten bei Freudenberg geht. Als globaler Technologiekonzern machen wir die Welt nicht nur sauberer, gesünder und komfortabler, sondern bieten unseren 51.000 Mitarbeitenden auch ein vernetztes und vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem sich alle individuell entfalten können. Lassen Sie sich überraschen und erleben Sie Ihre eigenen „Wow”-Momente.
Klüber Lubrication, ein Unternehmen der Freudenberg-Gruppe, ist der weltweit führende Hersteller von Spezialschmierstoffen mit Produktionsstätten in Nord- und Südamerika, Europa und Asien sowie Tochtergesellschaften in mehr als 30 Ländern und Vertriebspartnern in allen Regionen der Welt. Unsere Leidenschaft sind innovative tribologische Lösungen, die unseren Kunden helfen, erfolgreich zu sein. Unterstützt von unserer Zentrale in Deutschland liefern wir Produkte und Dienstleistungen, viele davon kundenspezifisch, in fast alle Branchen, von der Automobilindustrie bis hin zu den Windenergiemärkten.

Einige Ihrer Vorteile

• Cafeteria/Kantine: Wir bieten Ihnen vor Ort frische, warme und kalte Speisen an.
• Gute Anbindung: Erreichen Sie Ihren Arbeitsplatz stressfrei mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder dem Auto.
• Nachhaltigkeit & Soziales Engagement: Wir fördern soziale und nachhaltige Projekte und Ihr Engagement darin.
• Persönliche Entwicklung: Wir unterstützen Sie dabei, sich stetig weiter zu entwickeln.
• Vielfalt & Integration: Eine Diversität an Erfahrungen, Ansichten und Personen macht uns erfolgreicher.

Hybrides Arbeiten

Sie unterstützen unser Team als

Sales Development Manager Refrigeration Compressors (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die
• Entwicklung des Kühlkompressor-Geschäfts von Klueber
• Einholung von Markteinblicken und Bewertung von
• Potenzialen in der relevanten KLx, einschließlich der
• Identifizierung der relevanten Marktteilnehmer und ihrer
• jeweiligen Geschäftsmodelle
• Entwicklung länderspezifischer Wettbewerberanalysen und
• Ermittlung geeigneter Schlussfolgerungen und
• Entscheidungsmodelle
• Definition von Geschäftsmodellen und Erarbeitung
• qualifizierter Produktwertargumente zusammen mit der KLx,
• um Potenziale und Perspektiven von Kältekompressoren in
• Verkäufe zu verwandeln
• Identifizierung relevanter OEMs und Verpackungshersteller
• von Kühlkompressoren, Bewertung ihres Potenzials und
• Entwicklung des Geschäftsbetriebs
• Erstellung kundenspezifischer Wettbewerberanalysen und
• Penetrationsstrategien
• Erfolgreiche Preisverhandlungen (insbesondere mit globalen
• Akteuren)
• Unterstützung von KLx bei der Auswahl der lokalen
• GBT-C-Mitglieder auf der Grundlage der
• GBT-Qualifikationsmatrix
• Unterstützung und Ermöglichung der lokalen GBT-Mitglieder
• in allen relevanten KLx bei der Identifizierung, Auswahl und
• Handhabung relevanter (globaler, regionaler oder lokaler)
• OEMs, Verpackungsunternehmen, Serviceunternehmen,
• Distributoren und Endnutzer
• Unterstützung und Ermöglichung lokaler GBT-C Mitglieder bei der Auswahl und dem Aufbau geeigneter
• Vertriebskanäle (einschließlich, aber nicht beschränkt
• auf Händler) in ihren Ländern/Regionen, um die
• erforderlichen Wachstumserwartungen zu erfüllen
• Kontinuierliche Bewertung und Aktualisierung des
• Produktportfolios für Kältekompressoren auf der
• Grundlage der Marktanforderungen (d.h. Initiierung neuer
• Entwicklungen und aktives Management des Portfolios,
• einschließlich Produktstornierung, Zusammenstellung
• von PIs und anderen relevanten Marketing- und Vertriebsmaterialien) CRM nutzen,
• insbesondere für Opportunity Management und
• Value Case Studies / Success Stories
• Konzeption, Realisierung und Koordination relevanter
• nationaler und internationaler Marketingaktivitäten
• für unser Kühlkompressor-Geschäft
• Projektmanagement (Neuentwicklungen, Verkaufsprojekte,
• Sonderprojekte) und Entscheidungsfindung auf der
• Grundlage der Projektergebnisse
• Teilnahme an globalen Kompressortreffen und Unterstützung
• regionaler Treffen

Ihr Profil

• Diplomingenieur (Technische Hochschule, Fachhochschule), vorzugsweise Fachrichtung Maschinenbau, Wirtschaftsingenieur, Betriebswirt oder gleichwertige Kenntnisse und Fertigkeiten – oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb & Applikation, Marketing, Produktmanagement – vorzugsweise in der Kompressorenindustrie
• Gute Beherrschung von Englisch und Deutsch in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft (ca. 30 %)
• Unternehmerischer Geist
• Professionelle, kundenorientierte Einstellung
• Kooperatives und überzeugendes Verhalten
• Leidenschaft für die Arbeit in interdisziplinären und multikulturellen Teams

Die Freudenberg Gruppe zeichnet sich durch Offenheit und Chancengleichheit aus. Wir begrüßen daher Bewerbungen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft und Abstammung, einer Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe.