Vertriebsspezialist (m/w/d) MIC & Robotik - Region Hessen & Südniedersachsen

Stellenbeschreibung

Sie sind ein wichtiger Teil unserer Zukunft. Hoffentlich sind wir auch ein Teil Ihrer Zukunft! Bei B. Braun schützen und verbessern wir die Gesundheit der Menschen weltweit. Sie unterstützen diese Vision, indem Sie Ihr Know-how einbringen und Innovation, Effizienz und Nachhaltigkeit als Werte teilen. Deshalb möchten wir unser Unternehmen gemeinsam mit Ihnen weiter entwickeln. Mit Blick auf Ihre Zukunft leisten wir gemeinsam einen Beitrag zur Gesundheitsversorgung weltweit, mit Vertrauen, Transparenz und Wertschätzung. Das ist Sharing Expertise.

Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich: Sales

Arbeitsmodell: Remote

Anforderungsnummer: 11686

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG suchen wir für den Geschäftsbereich Chirurgie & Interventionen (CIT) im Segment Minimalinvasive Chirurgie & Robotik eine engagierte, technisch versierte Vertriebspersönlichkeit.

In dieser Rolle begeistern Sie Kliniken für moderne, hochwertige Lösungen der Minimalinvasiven Chirurgie, bildgebender Systeme und robotischer Visualisierung – und gestalten aktiv die Zukunft des OPs von morgen mit. Das Verkaufsgebiet erstreckt sich über die Bundesländer Hessen und südliches Niedersachsen (Hannover, Göttingen, Kassel, Gießen, Frankfurt/Main).

Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt zu ca. 80 % auf den MIC‐Kerntechnologien (EinsteinVisionTM – 2D/3D/4K Visualisierungssysteme und Caiman® – Gefäßversiegelungssysteme). Ergänzend verantworten Sie zu ca. 20 % die Vermarktung von Aesculap AEOS® – einem robotisch geführtes Exoskop für die Mikrochirurgie.

Der Geschäftsbereich CIT versteht sich als zukunftsorientierter Konzeptanbieter und unterstützt Kliniken mit innovativen Investitionsgütern, High-End‐Verbrauchsmaterialien, digitaler Mikroskopie und umfassenden OP‐Services.

Ihre Aufgaben:

• Schwerpunkt Minimalinvasive Chirurgie (ca. 80 %)
• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebietes
• Fokus-Fachbereiche: Allgemein‐ & Viszeralchirurgie, Herzchirurgie, Gynäkologie und Urologie
• Analyse von Marktpotenzialen und Durchführung von Markt‐, Kunden‐, SWOT‐ und Buying‐Center‐Analysen
• Gewinnung neuer Kunden sowie nachhaltiger Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• OP‐Begleitungen, Hospitationen, Anwenderschulungen, Trainings und Workshops
• Planung und Umsetzung regionaler Fortbildungen, Hands‐on‐Sessions und Produktpräsentationen
• Repräsentation der Produktlinien auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen
• Unterstützung bei Klinikprojekten, Ausstattungskonzepten und Prozessoptimierungen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit inkl. After‐Sales‐Begleitung
• Ergänzend: AEOS® – Robotische Exoskopie (ca. 20 %)
• Identifikation geeigneter klinischer Zielgruppen (Neuro‐, Wirbelsäulen‐, Plastische Chirurgie, HNO, Herzchirurgie)
• Durchführung von Live‐Demonstrationen, Basic‐Trainings und OP‐Begleitungen
• Teilnahme an AEOS‐spezifischen Kongressen, Workshops und Anwenderschulungen
• Mitarbeit an Marktentwicklungsmaßnahmen und Unterstützung regionaler Pilotprojekte

Fachliche Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossene medizinisch‐technische Berufsausbildung (z. B. OTA, OP‐Pflege) mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen oder alternativ abgeschlossene Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften, Medizintechnik)
• 3–5 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, idealerweise im Bereich MIC, intraoperative Bildgebung oder chirurgische Investitionsgüter
• Kenntnisse oder erste Praxiserfahrungen Visualisierungssystemen, Energieplattformen / Gefäßversiegelung oder Robotische bzw. digitale Bildgebung
• Sehr gute Deutsch‐ und verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM‐Systemen und digitalen Tools (z. B. Salesforce, Showpad)
• Hohe technische Affinität und Begeisterung für komplexe chirurgische Technologien

Ihre persönlichen Stärken:

• Ausgeprägte Kundenorientierung, souveränes Auftreten und klare Kommunikation
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Strategisch‐analytisches Denken zur Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebietes
• Freude am Networking und am Aufbau langfristiger Beziehungen im klinischen Umfeld
• Hohe Reisebereitschaft; idealerweise Wohnsitz innerhalb des Vertriebsgebietes

Unser Angebot:

• Mobilitätsangebote wie B. Braun Job Ticket oder Job Bike
• Mitarbeiterrabatte & Corporate Benefits
• Flexible Arbeitszeitmodelle (z. B. Teilzeit, Jobsharing)
• Ein innovatives, kollegiales Umfeld mit hoher technologischer Exzellenz und Gestaltungsspielraum